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Das sind die umsatzstärksten Distris

Spezialdistributoren wachsen am stärksten

16. Juni 2025, 16:59 Uhr | Michaela Wurm

Broadliner sind die umsatzstärksten Distributoren. Aber die Schwergewichte müssen sich mit vergleichsweise niedrigen Wachstumstraten begnügen. Anders als Spezialisten wie Infinigate oder Exclusive Networks, die laut den aktuellen Zahlen von Canalys von der hohen IT-Security-Nachfrage profitieren.

Die drei Top-Player im Distributionsgeschäft haben die folgenden Anbieter weit abgehängt. Das zeigen die aktuellen Zahlen der Marktforscher von Canalys. Weltweit wie auch auf EMEA-Ebene teilen die Broadliner den Löwenanteil des Geschäfts unter sich auf. Doch die Branchenriesen müssen sich mit vergleichsweise geringen Margen und Wachstumsraten zufriedengeben.

Canalys beziffert den weltweiten IT-Distributionsmarkt im Jahr 2024 auf 452 Milliarden US-Dollar. Zwei Drittel (61 Prozent) des globalen Marktes beherrschen die 15 größten Distributoren. Sie wuchsen im vergangenen Jahr trotz schwieriger wirtschaftlicher Bedingungen im Jahresvergleich immerhin noch um 3,8 Prozent.

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Den Löwenanteil verteidigen die drei führenden Unternehmen - TD Synnex, Ingram Micro und Arrow (ECS und elektrische Komponenten). Sie erwirtschafteten laut Canalys 2024 einen Bruttoumsatz von fast 170 Milliarden US-Dollar – mehr als ein Drittel des Gesamtmarktes.

EMEA-Distributorenlandschaft verändert sich rasant

Ähnlich sieht die Verteilung in der EMEA-Region aus. Auch hier dominieren die Top 3. Das sind in EMEA allerdings TD Synnex, Also und Ingram Micro. Durch die Übernahme von Westcoast Limited durch den Also-Konzern, die im März abgeschlossen wurde (connect professional berichtete), ist dieser vor Ingram Micro zur Nummer 2 hinter TD Synnex aufgestiegen. Im EMEA-Markt haben die drei größten Distributoren dadurch einen größeren Umsatzanteil erobert. Sie erwirtschaften laut Canalys 57 Prozent des kombinierten Bruttoumsatzes der 12 größten Distributoren.

Wie Alastair Edwards, Chief Analyst at Canalys, auf Linkedin betont, übertreffen Spezialisten wie Arrow ECS EMEA, Exclusive Networks (jetzt Teil von CD&R), Westcon-Comstor, Infinigate Group, Pax8, Sherweb, QBS Software, Climb Global Solutions und andere jedoch das Wachstum des Spitzentrios, weil sie sich auf wachstumsstarke Segmente in den Bereichen SaaS, Cloud, Cybersicherheit und Dienstleistungen konzentrieren.

So wuchs das Software- und Cybersicherheitsgeschäft von Westcon (Teil von Datatec) im vergangenen Jahr um fast 20 Prozent und trug dazu bei, den Rückgang bei Netzwerk-Hardware zu kompensieren. Dies wirkte sich erheblich auf den Gewinn aus und ließ das EBITDA um 25 Prozent steigen.

Ein großes Lob zollt Edwards der Infinigate Group, die im Jahr 2024 der am schnellsten wachsende der 12 größten IT-Distributoren in EMEA war. Der Umsatz für das gesamte Jahr (bis März 2025) stieg um 17,5 Prozent auf 2,7 Milliarden Euro, angeführt von einer robusten Nachfrage im Bereich Cybersicherheit und unterstützt durch ein Wachstum von 26 Prozent bei der MEA-Tochtergesellschaft StarLink , die 2022 von Infinigate übernommen wurde. Dies sei ein beeindruckendes Ergebnis für den scheidenden CEO Klaus Schlichtherle, der das Unternehmen verlässt (connect professional berichtete).

IT-Vertrieb auch weiter unter Druck

Edwards sieht den weltweiten IT-Vertrieb zunehmend unter Druck, sich anzupassen und zu transformieren. So bauten die führenden Anbieter Plattformkapazitäten auf, um sich gegen die Konkurrenz der Hyperscaler-Marktplätze zu positionieren. Vor allem Cloud-Anbieter sieht der Analyst als Herausforderer. „Die Marktbedingungen sind nach wie vor schwierig, wie unter anderem der Zusammenbruch der Siewert & Kau Computertechnik GmbH in Deutschland und die Wachstumsherausforderungen von DCC Technology in Europa gezeigt haben. Eine weitere Konsolidierung ist unvermeidlich“, so sein Fazit. Wegen „ihrer kritischen Rolle in der globalen Lieferkette, der unübertroffenen Reichweite der Vertriebskanäle und der Fähigkeit zur Skalierung“ werden die Bedeutung der Distribution künftig aber sogar noch zunehmen, davon ist Edwards überzeugt.